Партнёрские программы по подбору персонала — это HR-офферы CPA-сетей, в которых работодатель платит за каждого приведённого кандидата: за анкету, собеседование или выход на работу. Для рекрутера и кадрового агентства это способ зарабатывать на массовом подборе без договора с каждой компанией: вакансии, ставки и выплаты уже собраны в одном кабинете.
Чем HR-партнёрка отличается от обычного подбора
Классический подбор — договор с работодателем: рекрутер закрывает вакансию и получает фиксированную сумму, часто в размере части годового или месячного оклада кандидата. В HR-партнёрке договор один — с CPA-сетью, а работодателей десятки.
| Договор с работодателем | HR-партнёрка | |
|---|---|---|
| С кем договор | С каждой компанией отдельно | С одной CPA-сетью |
| Вакансии | Те, что заказал клиент | Десятки работодателей сразу, в основном массовые |
| За что платят | За закрытую вакансию | За анкету, собеседование, выход или отработку смен |
| Сколько | Выше за одну вакансию, особенно за специалистов | От нескольких сотен рублей до 40 000 ₽ за кандидата |
| Когда платят | По договору, часто после гарантийного срока | После холда — обычно 7–30 дней |
| Нужен ли поиск клиентов | Да | Нет: работодатели уже в каталоге сети |
Поэтому HR-партнёрки чаще всего дополняют, а не заменяют основную работу: закрывают простой между заказами и дают доход на массовых позициях, за которые работодатели агентствам обычно не платят.
Кому подходят
- Рекрутерам-фрилансерам — как дополнительный доход на кандидатах, которые не подошли основному заказчику, но подойдут курьерской службе или ретейлу.
- Кадровым агентствам массового подбора — как готовый поток вакансий без поиска клиентов и согласования условий.
- Координаторам вахты и бригадирам — у них уже есть люди, которые ищут работу.
- Владельцам групп и каналов с вакансиями — городских пабликов, чатов «работа в…», досок объявлений.
Как это работает: пошагово
- Оформите статус. Большинство сетей платят только самозанятым, ИП и ООО. Для частного рекрутера проще всего самозанятость: оформляется за несколько минут в приложении «Мой налог», лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год.
- Зарегистрируйтесь в сети и дождитесь одобрения аккаунта. В специализированных HR-сетях с новым партнёром обычно связывается менеджер.
- Выберите офферы под свой город и аудиторию. Смотрите не только на ставку, но и на целевое действие, холд и требования к кандидатам.
- Получите инструмент для кандидата: ссылку, промокод, QR-код или форму «заявка за кандидата».
- Проведите предварительный отбор. Расскажите о вакансии честно и проверьте базовые требования — так до выхода на работу дойдёт больше людей.
- Передайте кандидата через ссылку или заявку и следите за статусами в кабинете.
- Получите выплату после холда — на счёт самозанятого, ИП или ООО.
Инструменты для рекрутеров в CPA-сетях
Для арбитражника главное — ссылка и постбэк. Рекрутеру важнее другое: как передать кандидата, с которым уже поговорил лично. Здесь сети заметно различаются.
| Инструмент | Зачем рекрутеру | Где есть |
|---|---|---|
| Заявка за кандидата | Внести данные кандидата самому, без перехода по ссылке — удобно после звонка или собеседования | Staffjet |
| Промокод | Кандидат называет код при отклике — работает в разговоре и офлайн | Staffjet |
| QR-коды | Листовки и объявления в общежитиях, колледжах, центрах занятости | Lovko.pro |
| Витрины вакансий и боты | Одна ссылка на подборку вакансий вместо десятка отдельных | Pampadu, Leads.su |
| Агентская сеть | Работать командой: добавить своих рекрутеров, вести их статистику, задавать тарифы и выплачивать вознаграждение на платформе | Pampadu |
| Персональный менеджер | Подсказать оффер под город, решить спорный статус кандидата | Lovko.pro, Staffjet, Leads.su |
| API и постбэк | Для агентств со своей базой кандидатов и CRM | Lovko.pro, Staffjet |
Какие сети подходят для подбора
Все сети ниже — из рейтинга CPA-сетей с HR-офферами, где разобраны условия каждой. Здесь — только то, что важно рекрутеру.
| Сеть | HR-офферов | Чем удобна рекрутеру |
|---|---|---|
| Pampadu | 23 | Низкий порог вывода — 700 ₽, самозанятым деньги приходят от минуты до суток |
| Lovko.pro | 18 | Упор на найм, эксклюзивные вакансии, персональный менеджер, QR-коды |
| Staffjet | ≈ 20 | Только HR, заявка за кандидата и промокод, нет минимальной выплаты |
| Workle Pro | 21 | Платит и физлицам без статуса, еженедельные выплаты |
| Leads.su | 26 | Самый большой HR-раздел, есть вакансии в Беларуси и Средней Азии |
| Aff.ru | 13 | Стабильные выплаты, условия растут вместе с объёмом |
Подробные обзоры сетей: Aff.ru, Pampadu, Leads.su, CPAExchange, Lovko.pro, UNICOM, Saleads. Какие работодатели в какой сети — в справочнике по работодателям; отдельно разобраны курьерские вакансии и вахта.
Сколько можно заработать
Считать доход стоит от выходов на работу, а не от анкет: до оплачиваемого действия доходит только часть кандидатов, остальные не отвечают на звонок работодателя, передумывают или не проходят проверку. Ставка за выход массового сотрудника — курьера, кладовщика, продавца — обычно от 500 до 10 000 ₽, за квалифицированных специалистов — до 40 000 ₽.
Пример: рекрутер приводит в месяц 10 курьеров, которые вышли на работу, по ставке 5 000 ₽. Это 50 000 ₽ — но деньги придут после холда, то есть через 1–2 месяца после начала работы. Первый месяц в HR-партнёрках почти всегда уходит на то, чтобы «прогреть» воронку.
Совет. Подключитесь к двум-трём сетям. Один и тот же работодатель часто есть в нескольких сетях с разными ставками, а если оффер остановят в одной, кандидата можно направить через другую.
Законы, которые нужно соблюдать
Осторожно. В объявлениях о вакансиях нельзя ставить ограничения по полу, возрасту, семейному положению, месту жительства и другим признакам, не связанным с деловыми качествами. Запрет установлен законом «О занятости населения», за нарушение штрафуют. Формулировки вроде «только мужчины до 35» из объявлений нужно убрать, даже если так написал работодатель.
- Персональные данные кандидатов. Имя и телефон кандидата — персональные данные. Надёжнее всего, когда кандидат сам заполняет форму сети или работодателя. Если собираете анкеты у себя — в чате, таблице, своей форме, — нужно согласие кандидата на обработку и передачу данных.
- Налоги. Самозанятый платит 4 % с доходов от физлиц и 6 % — от компаний и ИП, чеки формируются в «Моём налоге». Некоторые сети, например Pampadu, доплачивают самозанятым часть налога.
- Реклама вакансий. Если продвигаете вакансии платной рекламой, креативы нужно маркировать. Большинство сетей выдают токен маркировки прямо в кабинете.
Частые ошибки
- Гнаться за самой высокой ставкой. Оффер за 30 000 ₽ с редкой вакансией принесёт меньше, чем массовый за 3 000 ₽, если под первый в вашем городе нет кандидатов.
- Не читать требования к кандидату. Возраст, гражданство, медкнижка, собственный транспорт — если кандидат не подходит, лид отклонят после холда.
- Передавать «холодных» кандидатов. Человек, который не понял, куда откликнулся, не ответит на звонок работодателя. Пара минут разговора до отклика окупается.
- Работать без статуса. Большинство сетей просто не смогут выплатить деньги физлицу. Самозанятость стоит оформить до первого кандидата.
С чего начать
Если вы только пробуете HR-партнёрки, начните с одной сети с низким порогом вывода и одной специализированной на найме — так быстрее станет понятно, какие вакансии «заходят» вашей аудитории.
Частые вопросы
Можно ли рекрутеру зарабатывать на CPA-сетях?
Да. HR-офферы CPA-сетей платят за каждого кандидата, который заполнил анкету, прошёл собеседование или вышел на работу. Рекрутеру для этого не нужен договор с каждым работодателем — достаточно регистрации в сети и статуса самозанятого или ИП.
Сколько платят за кандидата в HR-партнёрках?
За простые действия вроде заявки — до 500 ₽, за выход массового сотрудника — обычно от 500 до 10 000 ₽, за квалифицированных специалистов — до 40 000 ₽. Деньги приходят после холда, чаще всего через 7–30 дней.
Подходят ли HR-партнёрки кадровому агентству?
Да, особенно агентствам массового подбора: сеть даёт готовый поток вакансий без поиска клиентов. Агентствам со своей базой кандидатов пригодятся сети с API, постбэком и заявкой за кандидата — например, Lovko.pro и Staffjet.
Нужен ли статус самозанятого?
В большинстве сетей — да: они платят только самозанятым, ИП и ООО. Физлицам без статуса из крупных сетей платят Workle Pro и Pampadu.
Можно ли указывать в вакансии возраст и пол?
Нет. Закон «О занятости населения» запрещает ограничения по полу, возрасту и другим признакам, не связанным с деловыми качествами. За такие объявления штрафуют, поэтому формулировки нужно убрать, даже если их прислал работодатель.
Источники: условия CPA-сетей по данным их кабинетов на 25.09.2026, закон РФ «О занятости населения в Российской Федерации», закон «О персональных данных», закон о налоге на профессиональный доход.