Трафик на HR-офферы берут там, где люди сами ищут работу: в городских пабликах и чатах с вакансиями во ВКонтакте, Одноклассниках, MAX и Телеграме, на досках объявлений, на своём сайте или канале с вакансиями, а также офлайн — листовками с QR-кодом. Платная реклама тоже работает, но окупается реже: путь кандидата до выхода на работу длинный. Главное правило — сначала прочитать, какие источники разрешены в конкретном оффере.
Источники трафика: сравнение
| Источник | Стоимость | Как быстро пойдут кандидаты | На что обратить внимание |
|---|---|---|---|
| Городские паблики и чаты | бесплатно или недорого | сразу | правила сообщества, частота постов |
| Своё сообщество или канал с вакансиями | бесплатно, нужно время | через 1–3 месяца | регулярные публикации |
| Доски объявлений | часто платно | сразу | строгая модерация вакансий |
| Свой сайт с вакансиями | недорого, нужно время | через 3–6 месяцев | нельзя выдавать себя за работодателя |
| Дзен | бесплатно | через несколько недель | полезные статьи, а не голые объявления |
| Офлайн: листовки с QR-кодом | печать | сразу | места, где много ищущих работу |
| Таргетированная реклама | от бюджета | сразу | маркировка, разрешён ли источник в оффере |
| Контекстная реклама | от бюджета | сразу | запрет рекламы по бренду работодателя |
Сначала — правила оффера
У каждого HR-оффера в карточке указаны разрешённые и запрещённые источники трафика. Нарушение — прямой путь к отклонённым кандидатам и блокировке аккаунта. Чаще всего встречаются ограничения:
- Контекстная реклама по бренду работодателя — например, по запросу с названием компании — обычно запрещена.
- Мотивированный трафик — когда людям платят за отклик или анкету — запрещён почти всегда.
- Спам-рассылки в личные сообщения и чаты без разрешения — запрещены.
- Использование логотипа и названия работодателя в объявлениях — бывает разрешено только по согласованным макетам.
Осторожно. Нельзя выдавать себя за работодателя: писать «мы — Самокат», делать сайт, похожий на официальный. Объявление должно честно говорить, что это вакансия компании, а отклик — через партнёрскую ссылку или форму.
Городские паблики и чаты с вакансиями
Самый быстрый бесплатный источник. Почти в каждом городе есть сообщества «Работа в…» во ВКонтакте и Одноклассниках, каналы и чаты в MAX и Телеграме. Люди заходят туда именно за вакансиями.
- Читайте правила сообщества: где-то посты с вакансиями бесплатны, где-то — только за плату администратору, где-то запрещены посредники.
- Публикуйте не чаще, чем разрешено, и не одно и то же каждый день — иначе заблокируют.
- Подбирайте вакансии под город: курьер в Москве и курьер в районном центре — разные офферы и ставки.
- Телеграм в части регионов работает с перебоями — не делайте его единственным каналом, дублируйте вакансии во ВКонтакте и MAX.
Своё сообщество или канал с вакансиями
Долгосрочный вариант: паблик или канал «Работа в [город]», где вы регулярно публикуете подборки вакансий с партнёрскими ссылками. Первые подписчики придут медленно, зато через несколько месяцев канал начнёт приносить кандидатов без затрат на каждый пост. Хорошо работают подборки по типу: «Работа без опыта», «Подработка для студентов», «Вахта с проживанием».
Доски объявлений
Раздел вакансий на Авито и других досках — место, где работу ищет самая массовая аудитория. Но и модерация там самая строгая: объявления-посредники, дубли и вакансии без понятного работодателя блокируют, а размещение в разделе вакансий часто платное. Прежде чем тратить деньги, проверьте правила площадки для кадровых агентств и разрешены ли доски объявлений в самом оффере.
Важно. Крупные сайты вакансий — hh.ru, SuperJob и другие — принимают вакансии от работодателей и зарегистрированных кадровых агентств. Вебмастеру без такого статуса разместиться там, как правило, нельзя.
Свой сайт с вакансиями
Люди ищут работу в поиске: «работа курьером в [город]», «вахта с проживанием», «подработка для студентов». Сайт с полезными страницами — подборками вакансий, условиями, ответами на вопросы — может получать этот трафик годами. Это самый медленный, но и самый устойчивый источник.
- Делайте страницы полезными: график, оплата, требования, как проходит собеседование, — а не просто список ссылок.
- Обновляйте вакансии: закрытые офферы нужно убирать, иначе посетители будут попадать в пустоту.
- Используйте витрины вакансий, которые дают сети, — например, в Pampadu, — чтобы список обновлялся сам.
Дзен
На Дзене хорошо читаются статьи о работе: «Сколько зарабатывает курьер», «Как устроиться на вахту и не пожалеть», «Работа для студентов: 5 вариантов». В конце статьи — ссылка на подборку вакансий. Голые объявления Дзен продвигает плохо, а полезный текст может собирать просмотры месяцами.
Офлайн: листовки с QR-кодом
Недооценённый источник для массовых вакансий. Листовка с коротким описанием вакансии и QR-кодом на партнёрскую ссылку работает у колледжей, в студенческих общежитиях, у центров занятости, в районах с большим числом ищущих работу. QR-коды для офлайна дают, например, в Lovko.pro. Размещайте листовки только там, где это разрешено.
Платная реклама
- Таргетированная реклама во ВКонтакте и Одноклассниках позволяет выбрать город, возраст, интересы. Окупается, если вы уже понимаете, сколько кандидатов доходит до выхода на работу.
- Контекстная реклама в Яндекс Директе — по общим запросам вроде «работа курьером», не по бренду работодателя.
- Посты в чужих пабликах за плату — самый простой платный вариант для старта.
Осторожно. Платную рекламу в интернете нужно маркировать: токен маркировки для оффера большинство CPA-сетей выдают в кабинете. И в любом тексте вакансии нельзя указывать ограничения по полу, возрасту и другим признакам, не связанным с деловыми качествами, — это запрещает закон о занятости населения.
Как написать объявление о вакансии
- Должность и работодатель — понятно, о какой работе речь.
- Оплата — конкретная вилка, как указано в оффере, без приукрашивания.
- График и формат — смены, частичная занятость, удалёнка, проживание.
- Требования — только деловые: опыт, документы, медкнижка, свой транспорт.
- Как откликнуться — ссылка, QR-код или контакт для вопросов.
Честное объявление приносит меньше откликов, но больше выходов на работу: люди, которые понимают, куда идут, доходят до оплачиваемого действия чаще.
Как понять, какой источник работает
Размечайте ссылки для каждого источника — в кабинетах сетей для этого есть sub-метки: отдельная метка для каждого паблика, доски, листовки. Через месяц станет видно, откуда приходят кандидаты, которые выходят на работу, а откуда — только анкеты. Отключайте то, что приносит одни анкеты без выходов.
Отдельно разобраны источники кандидатов для курьерских вакансий и для вахты.
Выбрать сеть с нужными инструментами — ботами, витринами, QR-кодами — поможет рейтинг CPA-сетей с HR-офферами, а о том, сколько приносит каждый кандидат, — статья «HR-офферы: что это и сколько на них зарабатывают».
Частые вопросы
Где взять бесплатный трафик на HR-офферы?
В городских пабликах и чатах с вакансиями во ВКонтакте, Одноклассниках, MAX и Телеграме, в своём сообществе или канале с подборками вакансий, на Дзене и офлайн — листовками с QR-кодом.
Можно ли размещать HR-офферы на Авито?
Можно, если это разрешено в условиях оффера и правилах Авито для вакансий. Модерация там строгая, а размещение в разделе вакансий часто платное, поэтому правила стоит проверить до публикации.
Можно ли рекламировать вакансии в Яндекс Директе?
Да, если контекстная реклама разрешена в оффере. Обычно запрещена реклама по бренду работодателя — по запросам с названием компании. Рекламу нужно маркировать.
Какой источник трафика лучше для новичка?
Городские паблики и чаты: бесплатно, кандидаты приходят сразу, а ошибки обходятся дёшево. Параллельно стоит начать свой канал или паблик с вакансиями — он окупится через несколько месяцев.
Почему анкет много, а выходов на работу мало?
Обычно из-за «холодных» кандидатов: объявление привлекает людей, которые не поняли условий. Помогает честный текст вакансии, предварительный разговор с кандидатом и отказ от источников, которые дают одни анкеты.
Источники: условия HR-офферов CPA-сетей, правила площадок объявлений, Федеральный закон «О рекламе» (ст. 18.1), закон РФ «О занятости населения в Российской Федерации».