HR-офферы: что это и сколько на них зарабатывают

HR-оффер — это предложение работодателя в CPA-сети: компания платит вебмастеру за каждого приведённого кандидата, когда тот выполнит нужное действие — заполнит анкету, придёт на собеседование или выйдет на работу. Заработок зависит от ставки, доли одобренных кандидатов и сезона: за одного человека платят от нескольких сотен рублей до 40 000 ₽.

Что такое HR-оффер простыми словами

Крупным работодателям — сервисам доставки, ретейлу, складам, колл-центрам, банкам — постоянно нужны люди. Кроме собственных рекрутеров и сайтов с вакансиями они используют CPA-сети: платят только за результат, то есть за конкретного кандидата. Такое предложение с условиями — какую вакансию закрываем, за какое действие и сколько платим — и называется HR-оффером.

В цепочке четыре участника:

• Работодатель — формулирует вакансию, требования к кандидату и ставку.
• CPA-сеть — собирает офферы в каталог, выдаёт вебмастерам ссылки, считает кандидатов и выплачивает деньги.
• Вебмастер — сайт, канал, паблик с вакансиями, рекрутер или арбитражник: находит людей, которым подходит вакансия, и направляет их по своей ссылке.
• Кандидат — откликается на вакансию. Для него всё бесплатно: он просто устраивается на работу.

За что платят: целевые действия

Главное отличие HR-офферов от большинства вертикалей — длинный путь до оплаты. Работодателю нужен не клик и не заявка, а человек, который действительно вышел на работу. Поэтому целевые действия бывают разными, и чем дальше действие, тем выше ставка.

Целевое действие	Что происходит	Ставка
Анкета или заявка	Кандидат заполнил форму отклика	самая низкая, обычно до 500 ₽
Подтверждённая заявка	HR-отдел дозвонился и подтвердил интерес	выше, чем за простую заявку
Собеседование	Кандидат пришёл на встречу или прошёл онлайн-интервью	средняя
Выход на работу	Кандидат оформлен и отработал первую смену	обычно от 500 до 10 000 ₽
Отработка смен или испытательного срока	Сотрудник проработал оговорённый срок	самая высокая, до 40 000 ₽ за специалистов

Бывают и офферы с оплатой в процентах — например, от стоимости подписки или заказа, если вакансия связана с работой через сервис. Встречаются и необычные: в одной из крупных сетей за приведённого affiliate-менеджера, прошедшего трёхмесячный испытательный срок, платят от 150 000 ₽ — но такие вакансии рассчитаны на узкий круг кандидатов.

Какие вакансии бывают

• Курьеры и доставка — самый массовый сегмент: пешие, вело- и автокурьеры сервисов доставки продуктов и еды. Подробно — в статье о курьерских офферах.
• Склады и логистика — кладовщики, комплектовщики, грузчики, водители.
• Ретейл и общепит — продавцы, кассиры, повара, сотрудники ресторанов быстрого питания.
• Колл-центры и удалённая работа — операторы на удалёнке. Например, за оператора колл-центра, который прошёл обучение и вышел на работу, в одной из сетей платят 3 600 ₽. Подробно о двух крупных работодателях — Onecta и Voxys.
• Вахта — склады, производства, разнорабочие с проживанием. Подробно — в статье о вахтовых офферах.
• Банки и финансы — представители и менеджеры по продажам.
• Специалисты — IT, медицина, инженеры: офферов немного, зато ставки самые высокие.

Часть офферов рассчитана на Беларусь, Казахстан, Киргизию и Узбекистан — это стоит проверять в условиях, если ваша аудитория в России. Какие работодатели есть в каждой сети — в справочнике HR-офферов по работодателям.

Сколько можно заработать

Доход в HR считается не от кликов и не от анкет, а от одобренных кандидатов. Формула простая: число кандидатов × доля одобренных × ставка. Доля одобренных — её в CPA называют апрувом — в HR обычно заметно ниже, чем в других вертикалях: часть людей не отвечает на звонок работодателя, передумывает или не проходит проверку.

Итоговый доход определяют пять вещей:

• Ставка и целевое действие. Высокая ставка за выход выгодна, только если ваши кандидаты действительно доходят до работы.
• Город. Одна и та же вакансия может быть открыта в Москве и закрыта в Твери. Офферы нужно выбирать под географию аудитории.
• Сезон. Спрос на массовый персонал меняется в течение года: по наблюдениям участников рынка, ставки на курьеров с января по март бывают в 2–3 раза ниже осенних.
• Качество кандидатов. Человек, который понимает, куда откликнулся и что его ждёт, доходит до работы намного чаще. Живое общение в личных сообщениях окупается.
• Работа HR-отдела работодателя. Если компания медленно перезванивает, кандидаты уходят к конкурентам — и повлиять на это вебмастер не может.

Деньги приходят не сразу: после выхода кандидата начинается холд — срок проверки, обычно от 7 до 30 дней. Поэтому первые выплаты в HR появляются через 1–2 месяца после старта.

Как сравнивать офферы с разными ставками и действиями — через доход с перехода, EPC, — объяснено в статье о моделях оплаты.

Плюсы и минусы HR-офферов

Где брать трафик на HR-офферы

Главное преимущество HR — работает бесплатный трафик. Люди сами ищут работу и откликаются на вакансии там, где они их видят.

• Доски объявлений — раздел вакансий на Авито и других площадках.
• Городские сообщества и чаты — паблики «Работа в…» во ВКонтакте, Одноклассниках, MAX, Телеграме.
• Свой сайт или канал с вакансиями — долгосрочный вариант: трафик из поиска по запросам вида «работа курьером в [город]».
• Офлайн — листовки с QR-кодами в колледжах, общежитиях, у центров занятости.
• Платная реклама — таргет и контекст. Окупается реже из-за длинного пути кандидата, подходит тем, кто уже умеет считать окупаемость.

Подробнее о каждом источнике — в статье «Где брать трафик на HR-офферы».

Как начать: пять шагов

1. Оформите статус самозанятого — большинство сетей платят только самозанятым, ИП и ООО.
2. Выберите одну-две сети. Для старта удобнее сети с низким порогом вывода и большим каталогом вакансий. Что проверить до регистрации — в статье «Как выбрать CPA-сеть».
3. Найдите офферы под свой город и аудиторию — внимательно прочитайте требования к кандидату и целевое действие.
4. Разместите вакансии там, где их ищут: доски объявлений, городские паблики, чаты.
5. Следите за статусами кандидатов в кабинете и отключайте офферы, где одобряют мало.

Подробное сравнение десяти сетей — в рейтинге CPA-сетей с HR-офферами. Для первого знакомства с HR подойдут:

• Pampadu — 23 HR-оффера и самый низкий порог вывода среди крупных сетей, 700 ₽;
• Aff.ru — стабильные выплаты и сильные финансовые офферы рядом с HR;
• Lovko.pro — сеть с упором на найм и персональным менеджером.

Источники: условия и каталоги HR-офферов CPA-сетей на 25.09.2026, авторитетные рейтинги и каталоги партнёрских программ Рунета, закон РФ «О занятости населения в Российской Федерации».