Нанимать через CPA-сети — значит платить не за публикацию вакансии и не за отклики, а за результат: за анкету подходящего кандидата, собеседование, выход на работу или отработанные смены. Работодатель размещает HR-оффер в CPA-сети, и тысячи вебмастеров — владельцы пабликов с вакансиями, рекрутеры, арбитражники — приводят ему кандидатов. Так нанимают курьеров, кладовщиков, продавцов, операторов колл-центров: по данным кабинетов сетей, за кандидата платят от 400 ₽ за заявку до 10–19 тысяч рублей за трудоустройство с отработанными сменами.
Для кого статья. Для работодателей, HR-директоров и руководителей массового найма. Если вы вебмастер и хотите зарабатывать на найме — вам в статью «HR-офферы: что это и сколько на них зарабатывают».
Как это работает
- Работодатель заключает договор с CPA-сетью и описывает оффер: вакансии, города, требования к кандидатам, целевое действие и ставку.
- Сеть открывает оффер вебмастерам — владельцам сайтов и пабликов с вакансиями, рекрутерам, кадровым агентствам, арбитражникам.
- Вебмастера приводят кандидатов по своим ссылкам: кандидат заполняет анкету, и она попадает к работодателю — в его форму, CRM или колл-центр.
- Работодатель обрабатывает анкеты — звонит, приглашает, оформляет — и передаёт в сеть статусы: дошёл ли кандидат до оплачиваемого действия.
- После проверки — холда — работодатель платит сети только за подтверждённые действия.
Кто так нанимает
Через CPA-сети нанимают прежде всего на массовые позиции, где нужно много людей в разных городах и быстро:
- доставка — курьеры Яндекс Еды и Лавки, Купера, Самоката, ВкусВилла, X5, Ozon;
- склады и логистика — кладовщики, комплектовщики, водители;
- ретейл и общепит — продавцы-кассиры, повара, сотрудники ресторанов;
- колл-центры — операторы, в том числе удалённо;
- банки и телеком — представители, менеджеры по продажам, операторы;
- сервисы услуг — мастера, клинеры, курьеры-партнёры.
Полный список работодателей, которые сейчас размещают HR-офферы, и их ставки — в справочнике HR-офферов по работодателям.
Сколько это стоит
Стоимость зависит от целевого действия: чем ближе оно к реальному выходу сотрудника, тем дороже и тем меньше риск для работодателя. Ориентиры по ставкам, которые сети платят вебмастерам:
| Целевое действие | Ставка для вебмастера | Пример |
|---|---|---|
| Анкета, приглашение на интервью | 400 – 1 500 ₽ | X5 Доставка, Дикси, Самокат |
| Пришёл на собеседование | 750 – 2 000 ₽ | Lamoda, ROSTIC’S |
| Выход на работу, трудоустройство | 2 000 – 12 400 ₽ | Купер, ВкусВилл, Т-Банк, Ozon |
| Трудоустройство с отработанными сменами | 7 000 – 18 750 ₽ | Яндекс Маркет, Клинский мясокомбинат |
| Специалисты, продажи | до 26 650 ₽ | менеджер по продажам банка |
Важно. Это ставки, которые получает вебмастер. Работодатель платит сети больше — разница составляет комиссию сети. Её размер и минимальный бюджет каждая сеть обсуждает индивидуально.
CPA-сеть и другие способы найма
| Способ | За что платите | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Сайты вакансий | за публикацию и доступ к откликам | привычно, свой бренд | платите даже без результата |
| Кадровое агентство | процент от зарплаты сотрудника | подбор под ключ | дорого для массовых позиций |
| Свои рекрутеры | зарплата команды | полный контроль | трудно масштабировать |
| CPA-сеть | за подтверждённое действие кандидата | платите за результат, быстрое масштабирование на много городов | нужна быстрая обработка анкет и контроль качества |
Плюсы и минусы для работодателя
Плюсы
- Оплата только за результат — анкету, выход, отработанные смены
- Быстрый запуск сразу во многих городах
- Тысячи источников кандидатов, которых нет на сайтах вакансий
- Гибкость: можно менять ставки, лимиты и города
Минусы
- Нужен колл-центр или HR, который быстро перезванивает кандидатам
- Риск некачественных или фиктивных заявок — нужна проверка
- Меньше контроля над тем, как вакансию рекламируют
- Учёт статусов и сверки требуют интеграции
Как запустить HR-оффер: пошагово
- Выберите целевое действие. Для старта безопаснее платить за выход на работу или отработанные смены — вы платите за реальных сотрудников. Оплата за анкету привлечёт больше вебмастеров, но потребует строгой проверки.
- Определите ставки, лимиты и города. Ставка должна быть конкурентной: вебмастера сравнивают офферы разных работодателей по доходу с перехода.
- Опишите требования к кандидатам — для сети и вебмастеров. В рекламе вакансий требования по полу и возрасту указывать нельзя: это запрещает закон о занятости.
- Настройте передачу статусов. Подключите API или постбэк из CRM, системы подбора или колл-центра — так сверки будут быстрыми, а вебмастера увидят одобрения.
- Обрабатывайте анкеты быстро. Кандидат, которому перезвонили через сутки, уже нашёл другую работу. Чем быстрее звонок, тем больше кандидатов доходит до собеседования.
- Дайте правила и креативы. Какие источники трафика разрешены, можно ли использовать бренд, какие тексты и картинки согласованы.
- Запустите пилот на 1–2 месяца и оцените цену найма и удержание сотрудников по сравнению с другими каналами.
Закон: что важно работодателю
- Персональные данные кандидатов. Оператор данных — работодатель. Анкету лучше собирать на его странице или в его форме, с согласием кандидата; передачу данных через сеть стоит оформить договором.
- Запрет дискриминации в вакансиях. Ограничения по полу, возрасту и другим признакам, не связанным с деловыми качествами, нельзя указывать в рекламе вакансий — ни вам, ни вебмастерам.
- Маркировка рекламы. Реклама вакансий в интернете маркируется; сведения о договоре с сетью и креативах передаются в ОРД. Большинство сетей берут маркировку на себя. Подробнее — в статье о маркировке рекламы.
Где разместить HR-оффер
HR-офферы принимают CPA-сети из рейтинга CPA-сетей с HR-офферами: Aff.ru, Pampadu, Leads.su, CPAExchange, Lovko.pro, UNICOM, LIKNOT, Saleads, Workle Pro и Staffjet. У каждой есть раздел для рекламодателей. Специализированные HR-сети — Lovko.pro и Staffjet — работают только с наймом, крупные мультивертикальные дают больше вебмастеров.
Совет. Не знаете, с какой сети начать? Напишите на info@aff-hr.ru: расскажите о вакансиях и городах — автор сайта подскажет, где такие офферы уже работают и с какими ставками.
Для вебмастеров: офферы, где платят за работодателя
Есть и обратная сторона: некоторые сервисы платят вебмастерам не за кандидата, а за работодателя. Например, HeadHunter в Leads.su платит 9 000 ₽ за регистрацию нового клиента-работодателя. Это направление для тех, у кого аудитория — предприниматели и HR-специалисты.
Частые вопросы
Что такое CPA для работодателя?
Способ найма, при котором работодатель платит не за публикацию вакансии, а за результат: анкету подходящего кандидата, собеседование, выход на работу или отработанные смены. Кандидатов приводят вебмастера CPA-сети.
Сколько стоит найм через CPA-сеть?
Ставки вебмастерам — от 400 ₽ за анкету до 7 000–18 750 ₽ за трудоустройство с отработанными сменами, для специалистов — до 26 650 ₽. Работодатель платит сети больше: сверху — её комиссия.
За какое действие лучше платить?
Для старта — за выход на работу или отработанные смены: вы платите за реальных сотрудников. Оплата за анкету привлекает больше вебмастеров, но требует строгой проверки качества.
Какие компании нанимают через CPA-сети?
Сервисы доставки, ретейл, склады, колл-центры, банки и телеком — например, Яндекс, Купер, ВкусВилл, Пятёрочка, Ozon, Т-Банк, Альфа-Банк, МТС, Voxys.
Можно ли указать в оффере возраст и пол кандидата?
В рекламе вакансий — нет: закон о занятости запрещает ограничения, не связанные с деловыми качествами. Внутренние требования работодатель проверяет сам при отборе.
Источники: условия HR-офферов в кабинетах десяти CPA-сетей на 27–29.09.2026, закон РФ «О занятости населения в Российской Федерации», Федеральный закон «О персональных данных», Федеральный закон «О рекламе».