Партнёрский маркетинг полон заимствованных слов: оффер, холд, апрув, постбэк, EPC. Ниже — 50 главных терминов простыми словами, по темам: кто участвует, за что платят, как считают результат, как устроен учёт, выплаты, трафик и закон. На каждый термин можно сослаться — у него своя ссылка-якорь.
Участники
Рекламодатель — компания, которой нужны клиенты или сотрудники и которая платит за результат: банк, магазин, работодатель, сервис.
Вебмастер (партнёр, аффилиат) — тот, кто приводит клиентов по своей ссылке: владелец сайта или канала, блогер, арбитражник, рекрутер.
CPA-сеть — площадка, которая собирает офферы многих рекламодателей в одном кабинете, выдаёт ссылки, считает действия и проводит выплаты. Подробнее — что такое партнёрский маркетинг.
Партнёрская программа — условия, на которых рекламодатель или сеть платит партнёрам. Бывает собственной у одной компании или общей — в CPA-сети.
Оффер — предложение рекламодателя с условиями: что продвигать, за какое действие и сколько платят, какие источники трафика разрешены.
Арбитражник — вебмастер, который покупает рекламу и зарабатывает на разнице между её стоимостью и вознаграждением по офферу.
Рефовод и реферал — рефовод приглашает других вебмастеров в сеть по реферальной ссылке, реферал — приглашённый. Рефовод получает процент от заработка рефералов, обычно 4–10 %.
Персональный менеджер — сотрудник сети, закреплённый за вебмастером: подбирает офферы, согласует источники и креативы, разбирает спорные статусы.
Модели оплаты
CPA — оплата за целевое действие — заявку, продажу, выход кандидата на работу. Самая распространённая модель. Подробнее — модели оплаты.
CPL — оплата за лид — заявку с контактами заинтересованного клиента.
CPS — оплата за продажу: процент или фиксированная сумма с оплаченного заказа.
CPI — оплата за установку приложения.
CPC — оплата за клик — модель рекламных сетей и контекстной рекламы.
CPM — оплата за тысячу показов рекламы.
Метрики
Лид — заявка или контакт заинтересованного человека, который пришёл по партнёрской ссылке.
Конверсия (CR) — доля переходов, которые превратились в действие: число действий, делённое на число переходов.
Апрув (AR) — доля действий, которые одобрил рекламодатель. В HR-офферах он бывает очень низким — доли процента.
EPC — средний доход с одного перехода: заработок, делённый на число переходов. Главная метрика для сравнения офферов.
EPL — средний доход с одного лида — с одной заявки.
ROI — окупаемость: сколько прибыли принесли вложения в рекламу, в процентах от них.
Отклонённый лид — действие, которое рекламодатель не принял: дубль, неподходящий кандидат, накрутка. За него не платят.
Учёт и отслеживание
Срок жизни клика (cookie) — сколько дней после перехода по ссылке действие засчитывается вебмастеру. Обычно 30 дней, бывает 7 и 60–90.
Постбэк — автоматическая передача сведений о действии от сети в трекер вебмастера или от рекламодателя в сеть.
Пиксель — код рекламной системы на странице, который фиксирует действия посетителей для статистики и настройки рекламы.
Sub-метка — дополнительная метка в ссылке, по которой видно, из какого источника или объявления пришло действие.
Трекер — сервис, который собирает клики и конверсии из разных источников и сетей в одну статистику.
Поток — ссылка на оффер с настройками: источник трафика, посадочная страница, метки, маркировка.
Трафикбэк — перенаправление посетителей, которые не подошли офферу, на другие офферы, чтобы трафик не пропадал.
Дедупликация — отсев повторных действий: если кандидат уже приходил от другого источника, повтор не оплачивается.
Выплаты
Холд — срок, за который рекламодатель проверяет действие, прежде чем деньги станут доступны к выводу. Обычно от 7 до 30 дней, у части офферов — до 60.
Минималка — минимальная сумма, которую можно вывести. У разных сетей — от 700 до 5 000 ₽, у некоторых минимума нет.
Самозанятость — налоговый режим для частных лиц: налог 4 % с доходов от физлиц и 6 % — от компаний. Большинство сетей платят только самозанятым, ИП и ООО.
Фрод — обман рекламодателя: накрутки, фиктивные заявки, запрещённый трафик. За фрод не платят и блокируют аккаунт.
Шейв — жаргонное название ситуации, когда сеть, по мнению вебмастера, занижает число его действий или одобрений. Проверяется сравнением со своей статистикой в трекере.
Реферальная программа — вознаграждение за приглашённых вебмастеров — процент от их заработка в течение срока, обычно полгода или год.
Трафик
Источник трафика — откуда приходят посетители: сайт, паблик, канал, доска объявлений, реклама, листовки. Подробнее — где брать трафик.
Вертикаль — направление офферов: финансы, HR, товары, образование, страхование.
Гео — страна или регион, для которых действует оффер и куда нужно лить трафик.
Креатив — рекламный материал: баннер, пост, текст объявления, видео.
Лендинг — посадочная страница, на которую попадает посетитель по ссылке.
Прелендинг — промежуточная страница перед лендингом — статья, обзор, тест, — которая подогревает интерес.
Витрина — страница с подборкой офферов по одной ссылке — например, со списком вакансий.
Мотивированный трафик — посетители, которых поощряют за действие: платят за заявку, дают бонус. В большинстве офферов запрещён.
Брендовый трафик — реклама по запросам с названием компании-рекламодателя. Обычно запрещена правилами офферов.
Закон
Маркировка рекламы — обязательная пометка интернет-рекламы в России: слово «Реклама», рекламодатель и токен erid. Подробнее — маркировка для вебмастера.
erid — уникальный токен рекламного материала, который выдаёт оператор рекламных данных.
ОРД — оператор рекламных данных: выдаёт токены и передаёт сведения о рекламе в государственный реестр.
ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы, который ведёт Роскомнадзор.
Закон о русском языке — требования с 1 марта 2026 года: информация для потребителей — на русском, иностранные термины стоит пояснять. Подробнее — закон о русском языке.
Частые вопросы
Что такое холд простыми словами?
Срок, за который рекламодатель проверяет действие, прежде чем деньги станут доступны к выводу. Обычно 7–30 дней.
Чем апрув отличается от конверсии?
Конверсия — доля переходов, которые стали заявками. Апрув — доля заявок, которые одобрил рекламодатель. Деньги приносит именно одобрение.
Что такое EPC?
Средний доход с одного перехода по партнёрской ссылке. По нему удобнее всего сравнивать офферы с разными ставками.
Что такое оффер в партнёрском маркетинге?
Предложение рекламодателя с условиями: что продвигать, за какое действие и сколько платят, какие источники трафика разрешены.
С чего начать применять термины на практике — в статье «Как выбрать CPA-сеть: 10 критериев».
Источники: общепринятая терминология отрасли, условия CPA-сетей по данным их кабинетов, Федеральный закон «О рекламе», Федеральный закон от 24.06.2025 № 168-ФЗ.