Партнёрский маркетинг — это способ продвижения, при котором компания платит партнёрам только за результат: продажу, заявку, регистрацию или другое целевое действие клиента, которого привёл партнёр. В англоязычных источниках его называют affiliate marketing — «аффилиат-маркетинг». Партнёр рекомендует товар или услугу своей аудитории по специальной ссылке, система отслеживает, кто пришёл по этой ссылке, и начисляет вознаграждение.
Как это устроено: четыре участника
- Рекламодатель — компания, которой нужны клиенты: банк, интернет-магазин, онлайн-школа, работодатель. Он определяет, за какое действие и сколько готов платить.
- Партнёр — тот, кто приводит клиентов: владелец сайта или канала, блогер, арбитражник трафика, рекрутер. Его ещё называют вебмастером или аффилиатом.
- Партнёрская сеть или программа — площадка, которая соединяет рекламодателей и партнёров, выдаёт ссылки, считает действия и проводит выплаты. Бывают сети с сотнями рекламодателей — их называют CPA-сетями — и собственные программы одной компании.
- Клиент — человек, который переходит по ссылке и совершает действие. Для него цена обычно та же, что и без партнёрской ссылки.
Как партнёрская программа отслеживает клиента
Весь механизм держится на учёте переходов. По шагам это выглядит так:
- Партнёр получает в кабинете сети уникальную ссылку на оффер — предложение рекламодателя с условиями.
- Клиент переходит по ссылке. Система запоминает, что он пришёл от этого партнёра, — обычно с помощью cookie или метки в адресе.
- Клиент совершает целевое действие: оформляет заказ, заявку, регистрацию. Рекламодатель передаёт это событие в сеть — такая передача называется постбэк.
- Начинается холд — срок, за который рекламодатель проверяет действие: не отменён ли заказ, реальный ли клиент.
- После проверки действие получает апрув — одобрение, и вознаграждение становится доступно к выводу.
Важно. Если клиент перешёл по ссылке, но оформил заказ через несколько дней, партнёр всё равно получит вознаграждение — если не истёк срок жизни cookie. У разных офферов он разный: от одних суток до нескольких месяцев.
За что платят: основные модели оплаты
| Модель | Расшифровка | За что платят | Пример |
|---|---|---|---|
| CPA | cost per action — оплата за действие | за любое оговорённое действие | выход кандидата на работу, одобренная кредитная карта |
| CPL | cost per lead — оплата за заявку | за контакты заинтересованного клиента | заявка на консультацию, анкета |
| CPS | cost per sale — оплата за продажу | процент или фиксированная сумма с покупки | заказ в интернет-магазине |
| RevShare | revenue share — доля от дохода | процент от всех платежей клиента, иногда пожизненно | подписки, сервисы, реферальные программы сетей |
| CPI | cost per install — оплата за установку | за установку приложения | мобильные приложения и игры |
Модель CPA — самая распространённая, поэтому сети с оплатой за действие и называют CPA-сетями. Подробно о каждой модели — в статье о моделях оплаты.
Прямая партнёрка, CPA-сеть и реферальная программа
| Что это | Плюсы | Минусы | |
|---|---|---|---|
| Прямая партнёрская программа | Программа одной компании: банка, магазина, сервиса | Иногда выше ставки, прямой контакт с рекламодателем | Отдельный кабинет и порог вывода для каждой компании |
| CPA-сеть | Площадка с сотнями офферов разных рекламодателей | Один кабинет, одна выплата, большой выбор, менеджеры | Сеть берёт свою комиссию из вознаграждения |
| Реферальная программа | Вознаграждение за приглашённых пользователей или партнёров | Пассивный доход, пока рефералы активны | Доход зависит от чужой активности, часто ограничен по сроку |
Реферальные программы есть и у самих CPA-сетей: вебмастер приглашает других вебмастеров и получает процент от их заработка — обычно от 3 до 10 %, часто в течение ограниченного срока, например полугода или года.
Кто зарабатывает на партнёрском маркетинге
- Владельцы сайтов и блогов — обзоры, рейтинги, сравнения товаров и сервисов с партнёрскими ссылками.
- Владельцы каналов и сообществ — во ВКонтакте, Одноклассниках, MAX, Телеграме, на Дзене.
- Арбитражники трафика — покупают рекламу и зарабатывают на разнице между её стоимостью и вознаграждением.
- Рекрутеры и кадровые агентства — приводят кандидатов по HR-офферам.
- Кэшбэк- и купонные сервисы — возвращают клиенту часть вознаграждения.
- Обычные люди — рекомендуют сервисы знакомым через реферальные ссылки.
Основные направления
Направления в партнёрском маркетинге называют вертикалями. Самые крупные в России:
- Финансы — дебетовые и кредитные карты, кредиты, счета для бизнеса, страхование.
- Товары — интернет-магазины и маркетплейсы.
- HR — вакансии работодателей с оплатой за кандидата.
- Образование — онлайн-школы и курсы.
- Сервисы и подписки — связь, кино, музыка, облачные сервисы.
- Приложения и игры.
Осторожно. Некоторые вертикали называют «серыми»: микрозаймы, ставки, товары для здоровья с сомнительными обещаниями. Реклама части из них в России жёстко ограничена законом, а за нарушения отвечает и тот, кто её распространяет. Новичку лучше начинать с полностью законных направлений — финансов крупных банков, товаров, HR.
Партнёрский маркетинг в России: что нужно знать
- Маркировка рекламы. С 1 сентября 2022 года интернет-рекламу нужно маркировать и передавать сведения о ней в Единый реестр интернет-рекламы через операторов рекламных данных. Большинство CPA-сетей выдают токен маркировки прямо в кабинете. Подробно — в статье о маркировке рекламы для вебмастера.
- Статус для выплат. Многие сети платят только самозанятым, ИП и ООО. Самый простой вариант для начала — самозанятость.
- Русский язык. С 2026 года в России действуют новые требования к использованию русского языка в публичной информации для потребителей. Иностранные термины — «оффер», «лид», «холд» — стоит пояснять по-русски. Подробно — в статье о законе о русском языке.
- Персональные данные. Если партнёр сам собирает заявки клиентов — в форме на сайте, в чате, — ему нужно согласие людей на обработку данных.
Как отрасль пришла к этим правилам — в статьях об истории партнёрского маркетинга в мире и в России.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Для старта не нужен свой продукт и склад
- Платят за результат — рекламодатель не рискует бюджетом
- Можно начать без вложений на бесплатном трафике
- Тысячи офферов в разных вертикалях
Минусы
- Доход нестабилен в первые месяцы
- Холд: деньги приходят через недели после действия
- Условия офферов меняются, офферы останавливаются
- Нужно разбираться в законах о рекламе и налогах
Как начать: пять шагов
- Определите площадку. Сайт, канал, паблик, доски объявлений — то, где у вас уже есть аудитория или где её проще собрать.
- Выберите вертикаль, близкую вашей аудитории: людям, которые ищут работу, подойдут HR-офферы, читателям о финансах — банковские продукты.
- Оформите самозанятость — это нужно для выплат в большинстве сетей.
- Зарегистрируйтесь в одной-двух CPA-сетях с большим выбором офферов и понятными условиями вывода. Как выбрать — в статье о 10 критериях.
- Начните с одного-двух офферов, следите за статистикой: переходы, заявки, апрув — и отключайте то, что не работает.
Для первой сети подойдут крупные мультивертикальные площадки с долгой историей — например, Leads.su или Aff.ru. Если интересно направление найма — сравнение сетей с HR-офферами собрано в рейтинге.
Частые вопросы
Что такое партнёрский маркетинг простыми словами?
Это когда компания платит вам за клиентов, которых вы привели по своей ссылке. Платят не за показ рекламы, а за результат: покупку, заявку, регистрацию или другое действие.
Чем партнёрский маркетинг отличается от обычной рекламы?
В обычной рекламе платят за показы или клики, независимо от результата. В партнёрском маркетинге рекламодатель платит только за целевое действие клиента, поэтому рискует меньше.
Что такое CPA-сеть?
Площадка, которая собирает предложения сотен рекламодателей в одном кабинете. Партнёр берёт там ссылки, а сеть считает клиентов и проводит выплаты. Название — от модели CPA, оплаты за действие.
Можно ли заниматься партнёрским маркетингом без сайта?
Да. Можно работать с каналами и сообществами в соцсетях, досками объявлений, рекомендовать сервисы знакомым или покупать рекламу. Но свой сайт или канал даёт самый стабильный бесплатный трафик.
Нужно ли маркировать партнёрские ссылки?
Рекламу в интернете с 1 сентября 2022 года нужно маркировать. Для конкретных рекламных офферов CPA-сети обычно выдают токен маркировки в кабинете. Как это устроено для вебмастера — отдельная тема рубрики «Закон и деньги».
Источники: условия CPA-сетей по данным их кабинетов, Федеральный закон «О рекламе» (ст. 18.1 о маркировке интернет-рекламы), Федеральный закон от 24.06.2025 № 168-ФЗ о русском языке, Федеральный закон «О персональных данных».